🇨🇿 | My Startup Story: Martin Fortelný, Co-Founder & CEO, Advanto

Na začátek, mohl byste nám prozradit, co vás při studiích vedlo k tomu, vyzkoušet si stáž v technologických startupech? 

Martin: Nejdříve jsem si vyzkoušel korporace a zjistil jsem, že tento směr nebude pro mě. Abych si byl jistý, zkoušel jsem to dokonce opakovaně (smích). Každému holt vyhovuje něco jiného a já jsem lepší zedník než školník – rád buduji a ve startupech je na to více prostoru. Moje první zkušenost ve startupu byla v Carismo Marka Moravce, kde jsem dostal pouze základní mantinely a jak svojí práci odvedu, to bylo na mně, počítal se jen výsledek. Startupy mají krásnou vlastnost toho, že když je tým malý, je schopen se semknout a žít svojí vizí a posláním, to mě baví pozorovat. 

Jednou z takových stáží byla i pro iPrice v Kuala Lumpur. Jak dlouho jste ve firmě působil a co zásadního vás tato zkušenost naučila?

Martin: Tato zkušenost byla úžasná tím, že to byl první větší startup, do kterého jsem měl možnost nakouknout. V té době v něm působilo zhruba 150 lidí, dnes to bude možná dvojnásobek. V iPrice řešili úplně jiné problémy než řeší seedové startupy. Firma obrovsky rostla a byznys model byl už vypilovaný a, alespoň jak já jsem to viděl, kladli důraz na budování kultury tak, aby celá organizace rychlý růst ustála. Také jsem měl možnost trávit čas s Davidem Chmelařem, za což jsem byl rád, protože je to velmi inspirativní člověk.

Před rokem a půl jste spolu s Honzou Kölblem založili startup Advanto, díky kterému si mohou zaměstnanci firem alespoň část výplaty vybrat prakticky kdykoliv v měsíci. Jaký příběh stojí za prvotní myšlenkou vytvořit platformu ve dvojici právě s Honzou?

Martin: Je to jednoduché – já jsem měl nápad, ale naprogramovat jsem ho nedovedl. Honza je spolužák z CEMSu a věděl jsem, že programovat umí. Navíc má výbornou vlastnost se rychle učit. Ve škole byl vždycky ten, kdo opravoval přednášející. Odprezentoval jsem mu tedy ještě z Malajsie nápad na Advanto, jemu se to líbilo a pustili jsme se do toho. Já jsem se staral o klienty a investory a Honza o produkt a technickou stránku. Při pre-seedovém kole se k nám přidal ještě David Bystrzycki, který se stará hlavně o finance. 

Prvotní investice přišla od Marka Moravce a jeho tuzemského investičního fondu Nation 1 VC. Pár dní nazpět vyšlo oznámení o vaší druhé úspěšné investici ve výši 17 milionů korun a to konkrétně od V-Sharp Alpha. Jaké pocity vás provází?

Martin: Asi hodinu po podpisu panovala euforie, ale potom jsme šli zase pěkně do práce – té máme před sebou spoustu, protože musíme z Advanta udělat tržní standard. Co se týče investorů samotných, z toho jsme moc nadšení a těšíme se na spolupráci s celým V-Sharp týmem.

Jaké zásadní kroky vás teď jako CEO firmy v nejbližší době čekají?

Martin: Potřebujeme udržet růst. Proto budeme rozšiřovat obchodní tým, zlepšovat naší komunikaci a zdokonalovat produkt. Těšíme se na to. 

Závěrem, co vás prozatím zkušenost s Advantem naučila a jakou radu byste mohl dát všem, kdo se chystá uspět u potenciálních investorů?

Martin:

1. Začněte brzy.
2. Dohodněte si maximum věcí už v termsheetu, kdy máte několik vyjednávání s různými investory otevřených. Často se stává, že se podrobnosti nebo i některé větší věci dořeší ve smlouvě, ale jakmile termsheet podepíšete, budete tlačeni exkluzivitou investici dotáhnout a pokud vás navíc tlačí čas, může to znamenat horší podmínky pro vás.
3. Pokud se jedná o pozdější kolo, je potřeba celý proces dobře komunikovat se všemi (a to i stávajícími investory) a na všech koncích si být jisti, že máte souhlas od rozhodovatelů.

Poslechněte si příběh, který stojí za první úspěšnou investicí mezi Advantem a českým fondem Nation 1 VC. V úterý 25. 5. od 18:00 nás čeká další díl z oblíbené série Startup vs. Investor. Tentokrát se k nám přidá Martin Fortelný a Marek Moravec. Registrace k události jsou zdarma.